能說服客戶用現(xiàn)有功能當然最好，如果不能說服，就要早一點幫助客戶想清楚自己的需要。王蓉撇了撇嘴。紅色的姬芮唇彩，混合著鰻魚飯的香味，顯得更加鮮艷欲滴。我們應(yīng)該用最簡單的方式來講需求的故事。為了AD可以更好的理解，最好找大連軟件定制公司來做這個項目。孔如之解釋第二點的時候，幾乎用了書面語言?？蛻羰裁炊枷胍摹２皇沁€有SOW嗎？SOW也會變。哈哈，孔如之笑道：“如果我們幫助客戶弄清楚他們的想法，做得了就做，如果成本太高，我們可以給一個詳細的解釋。大多數(shù)客戶也是講道理的，況且，TFC項目是個開口合同。孔如之進一步解釋：如果我們不清楚客戶的想法，那就慘了，他以為我們會做一些事，我們自己認為不在項目的范圍內(nèi)，客戶會對我們的承諾和信用打問號的。王蓉想想這個話也對。
但是，對完全弄清楚客戶的想法感到?jīng)]有信心。當然，在大連軟件定制公司中我們也不可能完全弄清楚這些公司的特點?？兹缰孟癫碌搅送跞氐男乃迹哼@是個方向。有方向，我們會做得更好一些。擔心客戶提出需求變更，或者知道需求的缺陷，因為擔心成本，不敢和客戶討論，這將來肯定有問題。那我盡早和客戶討論吧。王蓉說。“剛才說用最簡單的方式來講需求故事，孔如之意猶未盡，談興正濃：我覺得你們要講兩個故事，形式上是兩個，內(nèi)容上是一個。
一個對客戶講的，一個對AD講的。具體怎么講，回頭我推薦一本書給你。好的。王蓉看了看表?？煲稽c半了。這頓飯吃了很久。Rachel，有空嗎？我想找你談一談。在孔如之和王蓉吃飯的時候，宗方已經(jīng)到王蓉的block找過她兩次了。好的。王蓉跟著宗方進了經(jīng)理辦公室。SC項目有點變化，需要增加兩個SA。我想從你那里抽一個人。宗方瞇著眼，看著王蓉。啊，這怎么可以。TFC項目連我在內(nèi)，只有三個SA。王蓉有點急了：這個項目估計要2000個man day，需求分析的任務(wù)很重的。你知道我也很難。畢竟在大連軟件定制公司中我們要多考察幾家公司，宗方一臉無辜地說：總共就這么幾個SA，項目上都在搶。Ralph知道嗎？我還沒跟他說，先和你商量一下。那我不同意王蓉斬釘截鐵地說。我知道你也很難。宗方推心置腹地說：Rachel，你也知道，需求這一塊的預(yù)算就這么大，如果別人做得多，獎金就要傾斜一點?！蓖跞赜悬c猶豫。
宗方接著說：這樣吧，人先抽過去，下面再馬上招一個SA。你看怎么樣？新招的人不熟悉業(yè)務(wù)，我擔心不能馬上上手。”
