在成立上海辦事處之前，他曾經(jīng)做了5年設(shè)備維保監(jiān)控軟件售前工程師，對(duì)于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的情況了如指掌。在王蓉看來(lái)，宗方有其成功的一面。在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，從一個(gè)默默無(wú)聞的售前工程師迅速轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>IL公司上海辦事處的負(fù)責(zé)人，同時(shí)，Berry這個(gè)名字總是出現(xiàn)在全球各地高層的嘴里，這是很不容易的?？梢韵胂?，這個(gè)矮胖男人為此做了多少鋪墊和努力。老實(shí)說(shuō)，她曾經(jīng)多次看到宗方在接待老外時(shí)的樣子。旁人總是很不屑，王蓉卻能感受到這個(gè)男人的堅(jiān)韌。
可是，宗方曾經(jīng)冒犯過(guò)她。一次到國(guó)外出差，宗方突然拉著她的手，一面說(shuō)要給她提供更多的出國(guó)機(jī)會(huì)，一面要?jiǎng)哟直?。盡管她斷然回絕了宗方，回國(guó)后也只是和好姐妹提過(guò)兩句，但她心里并沒(méi)有感到過(guò)分反感。相反，宗方倒是很有點(diǎn)不安。不過(guò)，時(shí)間長(zhǎng)了，也就淡了。
午飯時(shí)間到了，會(huì)議在王蓉的簡(jiǎn)短總結(jié)中散了。致遠(yuǎn)服軟：http://www.soft8.com.cn/認(rèn)為，對(duì)于那些沒(méi)有討論完的需求，將重新安排時(shí)間討論。實(shí)際上，幾乎一個(gè)需求都沒(méi)有討論完。在這次會(huì)議上，孔如之插過(guò)幾次話，問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題，然后大多數(shù)的時(shí)間里都只是在聆聽(tīng)著與會(huì)者的發(fā)言。 孔如之請(qǐng)王蓉一起吃飯。吃飯的時(shí)候他問(wèn)道：“這份需求大概什么時(shí)候可以過(guò)完？”“大概一周吧。”王蓉有點(diǎn)心不在焉。她坐在提拉米蘇的包廂里，盡管窗外陽(yáng)光明媚，她卻覺(jué)得有點(diǎn)不安。孔如之總是讓她感到有點(diǎn)危險(xiǎn)。“我覺(jué)得這種討論沒(méi)有意義。什么時(shí)候還會(huì)再和客戶討論？”孔如之倒是一直在用一種欣賞的眼光看著這個(gè)女孩子，Envy香水的味道使他有點(diǎn)陶醉。
下周開(kāi)始寫(xiě)PRD，估計(jì)還要一個(gè)月?！蓖跞赜X(jué)得自己的話有點(diǎn)遺漏，又接著說(shuō)：“寫(xiě)PRD的時(shí)候，我們也一直會(huì)和客戶溝通的?！薄澳乾F(xiàn)在就可以開(kāi)始了。早點(diǎn)和客戶一起工作吧。我看了你發(fā)的設(shè)備維保監(jiān)控軟件樣本，好像有點(diǎn)問(wèn)題。
對(duì)了，你覺(jué)得大連電腦監(jiān)控軟件需求的問(wèn)題在哪里？”孔如之想先聽(tīng)聽(tīng)王蓉的意見(jiàn)?！岸际抢蠁?wèn)題，需求總是在變，AD經(jīng)常搞不懂需求，要花很多時(shí)間解釋。”“那你覺(jué)得有什么辦法解決呢？”“還能有什么辦法。盡量說(shuō)服客戶用現(xiàn)有的功能，多花點(diǎn)時(shí)間培訓(xùn)啦。”王蓉笑道。“我來(lái)談?wù)勏敕?，你看?duì)不對(duì)。”孔如之夸張地把手指伸在鼻子前面，說(shuō)：“客戶需求變，說(shuō)明客戶不清楚自己的需求，AD搞不懂需求，是因?yàn)樵O(shè)備維保監(jiān)控軟件需求沒(méi)有做好。
