在成立上海辦事處之前，他曾經(jīng)做了5年的售前咨詢軟件開發(fā)工程師，對于國內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的情況了如指掌。在王蓉看來，宗方有其成功的一面。在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，從一個(gè)默默無聞的售前工程師迅速轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>IL公司上海辦事處的負(fù)責(zé)人，同時(shí)，Berry這個(gè)名字總是出現(xiàn)在全球各地高層的嘴里，這是很不容易的?？梢韵胂?，這個(gè)矮胖男人為此做了多少鋪墊和努力。老實(shí)說，她曾經(jīng)多次看到宗方在接待老外時(shí)的樣子。旁人總是很不屑，王蓉卻能感受到這個(gè)男人的堅(jiān)韌。
可是，宗方曾經(jīng)冒犯過她。一次到國外出差，宗方突然拉著她的手，一面說要給她提供更多的出國機(jī)會，一面要?jiǎng)哟直?。盡管她斷然回絕了宗方，回國后也只是和好姐妹提過兩句，但她心里并沒有感到過分反感。相反，售前咨詢軟件開發(fā)工程師宗方倒是很有點(diǎn)不安。不過，時(shí)間長了，也就淡了。
午飯時(shí)間到了，會議在王蓉的簡短總結(jié)中散了。對于那些沒有討論完的需求，將重新安排時(shí)間討論。實(shí)際上，幾乎一個(gè)需求都沒有討論完。在這次售前咨詢軟件開發(fā)會議上，孔如之插過幾次話，問了兩個(gè)問題，然后大多數(shù)的時(shí)間里都只是在聆聽著與會者的發(fā)言。 孔如之請王蓉一起吃飯。吃飯的時(shí)候他問道：“這份需求大概什么時(shí)候可以過完？”
“大概一周吧。”王蓉有點(diǎn)心不在焉。她坐在提拉米蘇的包廂里，盡管窗外陽光明媚，她卻覺得有點(diǎn)不安?？兹缰偸亲屗械接悬c(diǎn)危險(xiǎn)。 “我覺得這種討論沒有意義。什么時(shí)候還會再和客戶討論？”孔如之倒是一直在用一種欣賞的眼光看著這個(gè)女孩子，Envy香水的味道使他有點(diǎn)陶醉。
下周開始寫PRD，估計(jì)還要一個(gè)月?！蓖跞赜X得自己的話有點(diǎn)遺漏，又接著說：“寫PRD的時(shí)候，我們也一直會和統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)軟件客戶溝通的。”
“那現(xiàn)在就可以開始了。早點(diǎn)和客戶一起工作吧。我看了你發(fā)的PRD樣本，好像有點(diǎn)問題。對了，你覺得需求的問題在哪里？”孔如之想先聽聽王蓉的意見。都是老問題，需求總是在變，AD經(jīng)常搞不懂需求，要花很多時(shí)間解釋。那你覺得有什么辦法解決呢？還能有什么辦法。致遠(yuǎn)服軟：http://www.soft8.com.cn/總結(jié)出，盡量說服客戶用現(xiàn)有的功能，多花點(diǎn)時(shí)間培訓(xùn)啦。”王蓉笑道。 我來談?wù)勏敕ǎ憧磳Σ粚??？兹缰鋸埖匕咽种干煸诒亲忧懊?，說：“客戶需求變，說明客戶不清楚自己的需求，AD搞不懂需求，是因?yàn)樾枨蟮墓适聸]講好。
